Le titulaire du bac pro commerce maîtrise les techniques de vente. Il anime et organise l’espace de vente pour attirer la clientèle. Il exerce également des taches de gestion courantes sous l’autorité d’un responsable.

Les élèves en terminale Baccalauréat Professionnel Commerce ont développé 3 champs de compétences :

vendre, animer et gérer

- Accueillir, vendre, conseiller et fidéliser le client
- Assurer les ventes et le service après-vente
- Participer à l’approvisionnement et à la gestion des stocks
- Analyser les ventes, et assurer la gestion commerciale par le suivi des commandes
- Assurer la réception, la mise en rayon, le réassortiment des produits
- Participer à l’aménagement du rayon
- Participer à l’animation de la surface de vente

DEFINITION DU METIER :
Le titulaire de ce Bac. Pro. « Commerce » est à la fois :
- vendeur
- conseiller de vente
- employé de commerce

Il est capable :

- de gérer et participer à l’organisation d’un espace de vente.

APTITUDES :
Montrer de l’adaptabilité à l’évolution des produits et des méthodes de vente
Savoir être dynamique avec un sens de la relation et de la communication
Avoir du soin et de la méthode, un esprit créatif, une ouverture d’esprit
Faire preuve d’autonomie avec le sens de la responsabilité et une capacité d’initiative

MATERIELS UTILISES :
- Micro-ordinateurs avec logiciels commerciaux
- Fax
- Internet
- Matériel vidéo
- Locaux commerciaux de simulation

FORMATION : En 3 ans, après la classe de 3 ème avec 22 semaines de Période de Formation en Milieu Professionnel réparties sur les 3 années.

DEBOUCHES : Le titulaire d’un Bac Pro Commerce peut évoluer vers des fonctions :
- de Vendeur
- de Conseiller de vente
- d’employé de commerce
- d’adjoint au responsable de rayon
- d’animateur commercial
- d’adjoint au gestionnaire de rayon

POURSUIVRE SES ETUDES les titulaires d’un Bac Pro Commerce peuvent poursuivre leur scolarité :

  • BTS Management des Unités Commerciales
  • BTS Négociation et Relation Client.
  • DUT Technique de commercialisation.

  • Horaires hebdomadaires de formation :
    MATIERES/ HORAIRES 2nde Pro 1ère Pro Term Pro
    Maths 2.0h 2.0h 2.5h
    Français histoire géographie ECJS 3.5h 5.0h 5.0h
    Education physique et sportive 2.0h 3.0h 3.0h
    Anglais et Néerlandais 4.5h 4.0h 4.0h
    Arts appliqués 1.0h 1.0h 1.0h
    Enseignement Professionnel 14.0h 13.5h 13.5h
    Prévention Santé Environ. 1.0h 1.0h 1.0h
    Soutien Enseig. Général 2.0h 2.0h 1.5h
    Accompagnement Personnalisé 2.5h 2.5h 2.5h
    Semaines de stage 6 8 8

Pour aller plus loin:  En formation commerciale en lycée professionnel je vais appendre comment réaliser l’ensemble des activités qui rythme le travail dans un commerce :

Je vais appendre à communiquer à l’oral et à l’écrit dans le magasin, avec mes collègues de travail, mes supérieurs, les différents fournisseurs mais surtout avec les clients.

Je vais faire connaissance avec les produits, appendre à les différencier par leur forme, leur nom, leur utilité, leurs avantages.

Je vais faire connaissance avec le magasin, sa taille, les produits qu’il propose, son personnel, son emplacement.

Je vais faire entrer les produits dans le magasin, choisir les fournisseurs, passer des commandes, réceptionner les marchandises.

Je vais appendre à mettre les produits en valeur, les mettre sur cintre, choisir la meilleure place dans le magasin, le mobilier le mieux adapté.

Je vais apprendre à vendre les produits en conseillant les clients pour qu’ils achètent le produits le mieux adapté à leurs besoins.

Je vais apprendre à dynamiser les ventes en faisant des promotions, des animations sur les produits.

Je vais apprendre à mettre mon client en valeur pour qu’il soit fidèle à mon magasin en lui proposant des avantages personnalisés.